Approche commerciale et fiscale de l’immobilier patrimonial

Objectif professionnel
Développer une identification systématique et une remontée récurrente de prospects
patrimoniaux en agences immobilières et pour les mandataires immobilier

Objectifs opérationnels évaluables de développement de compétences
– Identifier les prospects potentiels d’une agence immobilière
– Informer les prospects potentiels sur leurs droits patrimoniaux
– Distinguer les différents dispositifs patrimoniaux d’investissement immobilier

Public visé
Tous les professionnels de la transaction immobilière, directeurs d’agences, négociateurs
immobiliers, salariés et agents commerciaux d’agences immobilières, mandataires et conseillers
en gestion de patrimoine indépendants.

Pré-requis
→ Conditions d’accès
– Etre salarié d’une structure concernée par la transaction immobilière.
– Etre mandataire indépendant d’une structure concernée par la transaction immobilière.
– Pour les détenteurs de la carte professionnelle de transaction, avoir lu attentivement le décret
n° 2016-173 du 18 février 2016 relatif à la formation continue des professionnels de
l’immobilier.

→ Pré-requis pédagogiques
– Avoir pris connaissance et lu attentivement le programme et les objectifs de la formation.

Durée
→ Durée: 14 Heures – Deux journées

Contenu
→ Séquence 1: Le contexte général de l’agence immobilière
→ Séquence 2: L’identification des prospects
→ Séquence 3: La fiscalité des revenus des particuliers
→ Séquence 4: Loi Pinel
→ Séquence 5: LMNP
→ Séquence 6: Alternative au LMNP: Assurance vie

Prochaine(s) session(s) :

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