La découverte et la psychologie des acquéreurs

Information sur le(s) public(s) visé(s) :

Demandeur d’emploi, Profession libérale, Salarié, Tout public

Niveau débutant ou confirmé en immobilier.

Pré-requis :

Aucun.

Objectifs :

A l’issue de la formation, le participant sera capable de comprendre les enjeux et la psychologie de l’acquéreur pour réaliser plus de transactions.

Description :

1. La découverte.
Qui est l’acquéreur.
Sa motivation, son budget.
Quels biens lui montrer.
2. Aboutir à une offre d’achat.
Le traitement de l’objection.
La prise d’offre et son traitement.
3. Les étapes de l’acquisition.
Le compromis de vente (ou la promesse).
Le prêt.
Les conditions suspensives.
La signature définitive.
Le suivi de l’acquéreur dans le temps.